In un settore HVAC in rapida evoluzione, AIRA punta su tecnologia proprietaria, intelligenza artificiale e un modello direct to consumer per rendere l’efficienza accessibile a tutti. Ne abbiamo parlato con Filippo Luna, Service Operations Director AIRA
Comfort, sostenibilità, efficienza e qualità, il mercato europeo dell’HVAC si sta muovendo senza dubbio in questa direzione. Il settore del building sarà determinante nei prossimi anni per raggiungere gli obiettivi di decarbonizzazione e con esso le soluzioni per la climatizzazione ed il riscaldamento. Nonostante a livello comunitario si sia registrata una contrazione nelle vendite delle pompe di calore in quest’ultimo anno, il comparto italiano resiste ai cambiamenti mantenendo il suo secondo posto nella classifica europea per numero di apparecchi venduti. Lo sa bene AIRA, società leader del mercato svedese che da qualche anno ha deciso di ampliare la sua offerta anche in Italia e che è stata una delle protagoniste indiscusse della prima edizione di Smart Building Revolution, l’evento oraganizzato dal media company Rinnovabili nell’ambito della manifestazione internazionale Key – The Energy Transition Expo 2025.
Partendo dalla certezza che le soluzioni HVAC stanno giocando un ruolo sempre più centrale nell’efficienza energetica degli edifici, abbiamo avuto il piacere di confrontarci con Filippo Luna, Service Operations Director di AIRA, gettando uno sguardo sull’attualità del mercato e sulle soluzioni adottate dall’azienda che da sempre ha scelto di investire a favore dell’innovazione tecnologica in grado di garantire efficienza e risparmio senza rinunciare alla massima qualità dell’abitare.
Qual è l’approccio di AIRA per ottimizzare i consumi senza compromettere il comfort?
Il comfort è chiaramente la nostra Stella Polare, il nostro punto di riferimento imprescindibile, la priorità assoluta per garantire la migliore esperienza ai nostri clienti. In AIRA non ci limitiamo a offrire 15 anni di garanzia sul prodotto e sul servizio, ma estendiamo questa garanzia anche al comfort stesso: assicuriamo che la temperatura interna dell’abitazione resti costantemente ai livelli ottimali, minimizzando al contempo i consumi energetici grazie alle nostre tecnologie avanzate.
E come lo facciamo? Per raggiungere questo obiettivo, non ci affidiamo soltanto a pompe di calore di ultima generazione, caratterizzate da prestazioni elevate, ma abbiamo sviluppato una tecnologia innovativa chiamata AIRA Intelligence. Questo sistema non si limita a monitorare le prestazioni dell’impianto, ma analizza in modo intelligente il comportamento termico dell’abitazione, adattandosi alle abitudini degli utenti.
Attraverso una raccolta e un’elaborazione avanzata dei dati, andiamo a verificare essenzialmente le variabili fondamentali della luogo nel quale la nostra pompa di calore è installata, come le condizioni meteo locali, ma anche l’andamento dei prezzi dell’energia su base oraria.
Tutte queste informazioni sono elaborate da sofisticati algoritmi di intelligenza artificiale, che ottimizzano il funzionamento dell’impianto per garantire il massimo comfort con il minimo costo operativo, rendendo la gestione energetica più efficiente e sostenibile.
Cosa differenzia l’offerta di AIRA rispetto ad altri produttori di pompe di calore?
La sostituzione di una caldaia con una pompa di calore è un processo complesso che richiede competenze tecniche, pianificazione e gestione accurata. In AIRA ci occupiamo di ogni fase di questa transizione, offrendo un servizio end-to-end che semplifica l’adozione di soluzioni ad alta efficienza energetica.
Siamo un’azienda che si rivolge al mercato con un approccio direct to consumer unico sul mercato: progettiamo internamente le nostre tecnologie, le produciamo, le installiamo direttamente e ci occupiamo della gestione del costo per il cliente finale.
Questo approccio integrato ci permette di garantire non solo qualità e affidabilità del prodotto, ma anche un servizio su misura, senza intermediari. Siamo gli unici a poter fare questo genere di proposta.
Quali sono i vantaggi che derivano da un approccio di questo tipo?
Essere gli unici a operare con questa formula ci consente di accelerare concretamente la transizione energetica, rendendo l’adozione delle pompe di calore più accessibile ed efficiente. Questo è il nostro principale elemento distintivo rispetto al resto del mercato.
Può fornire alcuni esempi concreti di progetti di successo e del riscontro ottenuto da chi ha scelto le vostre soluzioni?
I risultati ottenuti fino ad oggi confermano l’efficacia della nostra tecnologia.
Con la chiusura della stagione invernale, possiamo affermare con certezza che tutte le pompe di calore da noi installate stanno funzionando in modo ottimale. Non solo, come sottolineato in precedenza tutte le nostre pompe di calore sono connesse e continuativamente monitorate.
Ogni unità è costantemente monitorata, il che ci consente di analizzarne le prestazioni in tempo reale e di verificare che i risparmi energetici promessi siano effettivamente raggiunti.
Tutto grazie all’elemento distintivo del nostro sistema: la connettività.
Grazie alla qualità del nostro hardware e all’implementazione avanzata dell’intelligenza artificiale, riusciamo a garantire una significativa riduzione dei consumi. I dati raccolti ci mostrano che, in media, i nostri sistemi consentono un risparmio di almeno il 40% rispetto agli impianti a caldaia tradizionali, con percentuali ancora più elevate in condizioni particolarmente favorevoli.
L’integrazione di AI e digitalizzazione nel settore HVAC sta rivoluzionando il modo in cui gestiamo il comfort e l’efficienza energetica. AIRA è all’avanguardia in questa trasformazione, offrendo soluzioni che non solo migliorano le prestazioni degli edifici, ma rendono il risparmio energetico una certezza misurabile.
Quali tecnologie sta sviluppando AIRA per rendere i sistemi più intelligenti e performanti?
In AIRA progettiamo e costruiamo hardware di ultimissima generazione, ma il vero valore aggiunto è l’integrazione di tecnologie avanzate anche in termini di software per ottimizzarne la gestione. Il nostro approccio combina hardware all’avanguardia con software evoluti e algoritmi di intelligenza artificiale sviluppati internamente, garantendo prestazioni sempre ottimali nel tempo.
Attraverso metodologie come i digital twins e i modelli PSC (Predictive System Control), riusciamo a creare sistemi HVAC che non solo mantengono le loro capacità nel tempo, ma migliorano continuamente.
Grazie all’AI, il sistema apprende e si adatta costantemente: ogni mese, ogni anno, per i prossimi 20 anni, le prestazioni continueranno a evolversi, ottimizzando consumi e comfort.
Inoltre, la nostra tecnologia è progettata per rispondere dinamicamente ai cambiamenti negli edifici e nelle abitudini degli utenti. Questo significa che il sistema non è statico, ma si modella sulle esigenze reali, garantendo sempre il massimo livello di efficienza energetica e comfort abitativo.
Possiamo dire che grazie alle vostre soluzioni l’utente raggiunge il massimo livello di comfort senza accorgersi delle trasformazioni ed avendo sempre il top di gamma. E’ corretto?
Assolutamente sì. Con AIRA, il cliente ha sempre accesso a una tecnologia all’avanguardia per l’intero ciclo di vita dell’impianto. È importante sottolineare che l’approccio d’uso di una pompa di calore è completamente differente rispetto a quello di una caldaia tradizionale.
Per questo, quando parliamo di awareness, di consapevolezza, non ci riferiamo solo alla tecnologia in sé, ma anche al modo in cui viene utilizzata.
Le nostre pompe di calore si adattano dinamicamente alle esigenze dell’utente, garantendo il massimo comfort senza la necessità di complesse regolazioni manuali o interfacce troppo sofisticate.
L’obiettivo è semplificare al massimo l’esperienza d’uso: attraverso la nostra app semplice ed intuitiva, il cliente deve solo impostare la temperatura desiderata, la quantità di acqua calda necessaria e gli orari preferiti. Il sistema gestisce tutto in automatico, ottimizzando i consumi e assicurando il massimo risparmio, sia in bolletta che in termini di emissioni.
Il quadro normativo europeo impone requisiti sempre più stringenti in termini di efficienza energetica e riduzione delle emissioni. In che modo le soluzioni HVAC di AIRA rispondono a queste sfide?
Il contesto normativo è in continua evoluzione, influenzato anche da dinamiche geopolitiche complesse. Tuttavia, riteniamo che la direzione sia tracciata e sia chiara: la transizione dai sistemi di riscaldamento alimentati a combustibili fossili verso soluzioni basate su fonti rinnovabili non è più una possibilità, ma una necessità. La vera incognita non è se avverrà, ma quando.
Solo in Italia, il riscaldamento residenziale è responsabile di circa il 12% delle emissioni di CO2, un dato che sottolinea l’urgenza di adottare tecnologie più sostenibili.
Il quadro normativo è articolato e soggetto a frequenti aggiornamenti, con incentivi che variano nel tempo. Ad esempio, l’ultima Legge di Bilancio ha ridotto l’Ecobonus dal 65% al 50%, ma ha anche segnato un passo decisivo eliminando definitivamente i contributi statali per l’installazione di caldaie a combustibili fossili.
La direzione è questa, sta a noi poi all’interno del quadro normativo rendere più semplice l’accesso agli incentivi per gli utenti finali.
E in AIRA non ci limitiamo a offrire soluzioni all’avanguardia per l’efficienza energetica, ma ci facciamo carico di accompagnare i nostri clienti nel complesso iter normativo, assicurando l’accesso ai migliori incentivi disponibili.
Il nostro obiettivo è rendere la transizione verso sistemi HVAC sostenibili non solo tecnologicamente avanzata, ma anche semplice e conveniente per il consumatore finale.
Oltre al risparmio economico quali altri benefici strategici possono derivare dall’adozione di soluzioni HVAC avanzate come le vostre, ad esempio in termini di sostenibilità o indipendenza energetica?
La nostra tecnologia non solo consente di abbattere le spese energetiche, ma comporta anche minori costi di gestione rispetto a una caldaia tradizionale. Quest’ultima, infatti, richiede interventi di manutenzione periodica per motivi di sicurezza, specialmente legati all’uso del gas. Le pompe di calore, al contrario, sono sistemi altamente affidabili, basati su un principio fisico consolidato da oltre un secolo, ma ottimizzati grazie a innovazioni tecnologiche avanzate.
Inoltre, la tecnologia della pompa di calore aumenta anche il valore dell’immobile. L’installazione di una pompa di calore migliora le prestazioni energetiche dell’edificio, contribuendo a una classificazione più elevata. Se consideriamo il payback complessivo, il ritorno sull’investimento non si limita al risparmio in bolletta, ma include anche l’aumento del valore patrimoniale dell’immobile stesso.
Guardando al futuro, quali innovazioni possiamo aspettarci nel settore HVAC e quale sarà il ruolo di AIRA in questa evoluzione?
Il nostro obiettivo è essere protagonisti di un’evoluzione che vede il sistema HVAC come parte integrante di un ecosistema energetico più ampio.
A oggi, AIRA si posiziona come un sistema integratore, con la pompa di calore al centro di un’architettura che unisce impianti domestici e abitativi. Ogni casa, infatti, non solo consuma energia, ma può anche produrne e immetterla nella rete. La vera innovazione futura è l’integrazione dei flussi energetici. L’evoluzione naturale del nostro settore è quella di creare sistemi intelligenti che non si limitano a gestire solo il riscaldamento o il raffrescamento, ma che diventano parte di un ecosistema che ottimizza il consumo e la produzione energetica.
La pompa di calore, in quanto elemento centrale di questa integrazione, offre vantaggi unici grazie alla sua capacità di immagazzinare energia termica, bilanciando le richieste interne e le necessità energetiche esterne.
In futuro, l’integrazione con impianti fotovoltaici e l’utilizzo di intelligenza artificiale permetteranno una gestione ottimizzata dei flussi di energia, migliorando ulteriormente l’efficienza energetica degli edifici. L’obiettivo finale è far sì che l’abitazione non sia più vista come una fonte di consumo, ma come una entità che contribuisce attivamente alla produzione e gestione dell’energia, abbattendo i costi e promuovendo la sostenibilità
